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            5万元经营男士内衣市场前景广阔

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            2015-10-28 16:08:08 来源: 全球加盟网 有5543人参与
            • 经营范围:内衣
            • 门店数量:200家
            • 单店投资额:5~10
            企业已备案
            企业已认证
            成交领红包

              ?目前中国的男士内衣专卖店市场几乎还是一片空白,但同时,消费者对“内衣专卖”的概念依然停留于女士内衣店,我们要做的则是引导一种消费理念,开辟一个新市场。


              仅供有意经营男士内衣店的朋友参考。


              一、定位


              1. 如何开店?


              2012年什么生意好做?5万元启动资金,可作如下分布:三个月店铺租金约1万元、首批进货1.5万元、装修500优惠、其他费用约200优惠/月、备用资金1.5万元。其中需要特别注意选址,租金330优惠/月的店面,几乎不可能在商业中心或闹市的黄金位置,可以考虑租在百货超市背街、离商业区较近的临街门面或社区、高校、工厂附近,10~20平方米内即可;另外,由于目标客户锁定为工薪和学生,装修风格须清爽中带点热闹。


              2. 如何选择货品?


              目前国内男士内衣主要分两大类:一是日常型,强调舒适、含蓄,多为纯棉产品;二是特色型,产品设计较夸张,强调情趣与性感。建议进货时以批发日常型普通品牌产品为主,搭配特色型产品和泳装、套装等,比例约为4:1.


              进货渠道可为当地大型服装批发市场、四川省内的内衣生产厂家(小店主很难与之谈合作,可先与厂家人员建立联系,以便将来拓展业务。)


              二、开业前准备


              装修、进货完成后,不要急于开业,应留下2~3天,应做好以下几样工作:


              1. 货品陈列。2012年什么生意好做?内衣的陈列需要主次分明有特色才能吸引顾客,因此,在开业前需要学会货品陈列——利用不同商品的款式、颜色和面料等进行综合搭配和摆放,达到突出货品卖点的感觉。譬如整体陈列:用人体模特型从头至脚完整地陈列一套内衣,能给顾客直观印象;也可采用随机陈列:用带有低价销售提示牌的花车,规则地摆放性价比较高的系列产品,给人“低价即便宜”的印象。


              2. 导购培训。导购的方式是一个小店存在的灵魂。店主须熟知导购礼仪,如接待不同顾客时应有的语气、表情、推销技巧等。


              3. 与周边小店搞好关系,以便将来开展异业联盟。


              三、营销策略


              1. 开业促销


              2012年什么生意好做?将一些性价比高的基本款与收银较高的产品进行搭配销售:或买一赠一,或直接打折,具体的促销方案,要根据店内产品的进价和售价来定。通常情况下,开业促销应给顾客以“争取降低损失赚吆喝”的感觉,实际上,店主依然能有少许。


              2. 传单营销


              制作一批传单,雇两名大学生,2优惠/小时,到附近社区、高校发放。普通服饰店不用发传单,但对于市场上稀有的男士内衣店而言,靠传单宣传必不可少。


              3. 分析消费者心理,抓住商机


              2012年什么生意好做?大多数男士碍于面子,不会主动逛男士内衣店,因此即便开一家男士内衣店,营销的对象依然是女士。店主可进购一批物美价廉的女性饰品或小吊带、女士内裤等,品种和数量不用太多,主要用于吸引初次进店的女性顾客:可采用进店即送小礼品、买即送女士用品等方式,刺激消费者的购买欲。


              4. 特色服务


              店主可根据营业时间和经营状况实行免费包装、送货上门等服务。需要注意的是,须事先计算好各种成本,在提高/增加的前提下,再开展增长服务。


              5. 活动营销


              2012年什么生意好做?随着小店营业额趋于稳定,店主可在人流密集的商场附近开展男士内衣秀活动。但活动营销成本较大,店主须量力而行。


              6. 产品互补


              2012年什么生意好做?当小店有了一定知名度和规模后,可以开辟一个女士内衣专柜,销售“情侣内衣”,一方面能进一步开发潜在客户,另一方面能增加经营额,并且能增强小店的话题性,吸引顾客眼球。但无论怎样变换策略,切勿冲淡男士内衣专卖的主题,所有在产品和营销方式上的微调,都要围绕着“男士内衣专卖”来运作。


              当然,如果时间和精力有余,店主还可以操作一个男士内衣网店。如此一来,实体店不但能减少压货量,降低经营,2012年什么生意好做?每卖出一件内衣,就是一笔实实在在的额外实现目标。


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            标签:5万左右加盟什么店好
            卓娅佳人
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